Le gouvernement devrait abolir les politiques obsolètes, réglementer le secteur immobilier — Propriété — The Guardian Nigeria News — Nigeria and World News

Le Dr Julius Oyedemi est le directeur général et chef de la direction de PWAN Plus, propriétaire de la marque de luxe Cedarwood. Il a parlé à CHINEDUM UWAEGBULAM des défis de l’accession à la propriété et d’autres problèmes dans l’industrie.

Le secteur immobilier est confronté à des défis liés à la diminution du revenu disponible des consommateurs. Dans quelle mesure cela a-t-il affecté le secteur ?
La DIMINUTION du revenu disponible des consommateurs, comme vous l’avez dit, est un défi. La question est de savoir combien est disponible pour épargner. Ce dont nous parlons ici, c’est de l’argent que l’on peut dépenser une fois que d’autres besoins urgents ont été satisfaits. La question est, y a-t-il de l’argent à dépenser pour le logement? Quel est le résultat moyen des fonctionnaires, qui sont de jeunes diplômés ? Les agents de police nouvellement recrutés gagnent entre N45 000 et N50 000 et ils travaillent tous les jours de leurs années de service. Combien coûte un sac de riz aujourd’hui ? Ne va-t-il pas se nourrir ? Ne va-t-il pas s’habiller ? Ne va-t-il pas payer les factures de la maison? Soyons réalistes, il n’y a rien de tel que le revenu disponible au Nigeria.

Les gens ne survivent que par la grâce de Dieu et d’autres moyens. Mais si vous commencez à dire quelle est la relation entre le revenu disponible des consommateurs et son impact sur l’immobilier, il n’y a pas de revenu disponible pour les propriétés. Le salaire d’entrée d’un jeune diplômé aujourd’hui, dans un établissement privé est de 100 000 à 150 000 N. Si un jeune homme obtient un emploi de 150 000 N sur l’île Victoria et qu’il habite à Ajah, à quelques kilomètres de là, les frais de transport d’Ajah à l’île Victoria en un mois aurait coûté les deux tiers, sinon la moitié du salaire. Le jeune homme se nourrira aussi ; il va vivre sous un abri. À quel moment commencera-t-il à penser à investir dans le logement? La réponse est négative, car cela ne sera pas dans son budget.

Par conséquent, quelle est la sortie? Quelle stratégie pourrait être utilisée pour repositionner le secteur immobilier dans l’ère post-pandémique COVID-19 ?
Nous avons besoin d’objectifs réalisables, de créativité et d’innovation. En temps de crise, c’est à ce moment que l’esprit crée plus d’innovations sur des choses qui peuvent être améliorées dans l’environnement et attirer des acheteurs potentiels. Pour nous repositionner dans le secteur de l’immobilier, nous avons besoin d’idées innovantes, d’objectifs innovants, d’idées qui peuvent aider à changer les choses car, sans cela, nous restons où nous sommes. Par exemple, malgré la pandémie, nous avons exécuté deux projets. L’un est constitué d’appartements et de terrasses de luxe Cedarwood dans le domaine Ajayi Apata sur l’axe Sangotedo; un autre est un bungalow de luxe en bois de cèdre dans la zone franche de Lekki.

Nous exécutons le troisième maintenant. Cela vous étonnera que nous prêchons le luxe, nous avons promis aux gens, de belles conceptions architecturales, nous avons construit et employé les services de professionnels, cela montre que malgré la pandémie, nous faisons toujours profiter nos gens d’un luxe abordable.

Qu’avons-nous fait? Premièrement, nous avons fait comprendre aux gens que c’est du luxe. Deuxièmement, nous avons veillé à ce que les abonnés disposent de suffisamment d’espace, de profiter d’autres belles commodités et nous avons également réduit les coûts. Ce qui aurait dû coûter aux gens 45 millions de nairas à posséder, nous l’avons ramené à 25 millions de nairas, car en temps de crise, l’argent est rare.

Il faut aussi penser aux autres ; si nous disons que nous offrons un luxe abordable, nous devons penser à l’homme ordinaire ; c’est pourquoi nous avons réduit les coûts. Ce sont des moyens innovants. Alors que les gens apprécient toujours ce qu’ils veulent, le coût ne les étouffe pas.

La technologie a changé notre façon de faire des affaires. Comment le marketing en ligne s’est-il comporté au Nigeria ?
Le marketing des médias sociaux a amélioré le secteur immobilier au Nigeria. Et je peux vous dire que beaucoup de développeurs privés courent dans cette direction. Les médias sociaux sont à portée de main et les informations peuvent atteindre plusieurs personnes et nations, simultanément, en un instant.

Aujourd’hui, la technologie des médias sociaux est le moteur du monde. Donc, ce que nous avons également fait, c’est rendre notre entreprise technique, améliorer le savoir-faire technologique, afin que les gens puissent l’apprécier. L’espace des médias sociaux a aidé à atteindre de nombreux acheteurs potentiels.

Les gens se plaignent de l’augmentation des activités frauduleuses dans la pratique immobilière. Comment contrôler la fraude dans le secteur ?
Je ne sais pas ce que les clients appellent fraude. Mais je ne peux pas nier le fait qu’il y a des fraudeurs dans l’industrie. Je ne peux parler que pour ma marque et moi-même. Votre question est de savoir comment freinons-nous les activités frauduleuses dans notre pratique ? Nos valeurs fondamentales expliquent tout. Notre culture et nos normes éthiques parlent pour nous ici. Nous pensons que tant que nous n’aurons pas donné aux clients tout ce qu’ils veulent, nous n’aurons pas de vie. Nous avons vu des développeurs, dès que quelqu’un leur envoie de l’argent, commencer à vivre des vies anormales.

Pour nous, c’est bien au-delà de ça. Ce que nous disons, c’est que tant que chaque client n’est pas satisfait, nous ne le sommes pas. Ainsi, notre conduite éthique et nos valeurs fondamentales nous ont beaucoup aidés à ne pas tomber dans des activités frauduleuses. Nos valeurs fondamentales sont l’imputabilité, la responsabilité, l’intégrité, le service et l’excellence. Si vous mettez tout cela ensemble, il n’y a pas de place pour la fraude. Si vous êtes responsable de tout ce que vous faites, vous êtes responsable de tout ce que vous faites, combiné à l’intégrité et vous servez bien les gens au mieux de vos capacités et vous avez un excellent esprit, il n’y a aucun moyen pour la fraude d’entrer.

Donc, mon conseil à tout le monde est, lorsque vous recherchez une propriété, recherchez ces valeurs et vertus. C’est le seul moyen de surmonter. Deux, font-ils ce qu’ils disent ? Sont-ils accessibles ? Sont-ils résilients ? Si une marque a tout cela, une telle marque est exempte de fraude.

Le Nigeria est toujours à la traîne dans l’accès aux indices de performance ou à des informations précises sur l’offre et la demande sur les ventes immobilières. Cela a-t-il eu un impact sur les investissements directs étrangers ?
Quand il n’y a pas d’indices de performance, comment voulez-vous qu’on vienne investir ? J’ai besoin que vous compreniez, en tant qu’investisseur, comment se déroule le jeu, comment se déroule le jeu. Dans quelle direction va le jeu ? Y a-t-il appréciation de la valeur ou dépréciation ? Si nous n’avons pas tous ces indices de performance, il n’y a pas de clarté pour l’investissement étranger. Et c’est le problème que nous avons ; c’est un grand défi.

Les indices de performance ne sont pas clairs. Si je vous dis que l’immobilier au Nigeria est en plein essor, à quel pourcentage ? Quelle est la contribution de l’immobilier au produit intérieur brut (PIB) nigérian ? Tous ces indices ne sont pas là. En dehors de Lagos, où encore au Nigeria l’immobilier est-il en plein essor ? Je crois que ce que nous faisons maintenant, c’est ressasser pour un marché qui est encore à venir. Le marché immobilier n’est pas venu. Tout ce que nous faisons maintenant, ce sont des répétitions.

Nous faisons des essais et des erreurs. Si nous voulons attirer les investissements étrangers directs, les décideurs politiques et les parties prenantes doivent se réunir. Ils doivent créer de nouvelles politiques qui favoriseront et encourageront l’industrie. Il n’y aura pas de pratiques pointues. Quelqu’un qui veut investir dans l’immobilier veut savoir ; si j’investis, comment cela va-t-il se passer ? Ainsi, les décideurs politiques et les parties prenantes doivent se réunir autour d’une table ronde, pour se considérer comme un seul. La raison pour laquelle j’ai dit que nous répétons encore, c’est que les décideurs voient les parties prenantes comme des ennemis.

Pensez-vous que la régulation du secteur est idéale pour la performance des opérateurs ?
La régulation est idéale. Mais ce devraient être des règlements qui seront réformés et révisés de temps à autre. C’est un secteur dynamique. C’est une industrie dont vous ne pouvez pas prédire à quoi elle ressemblera. Le règlement ne doit pas être figé. La réglementation qui fonctionnait depuis 1978 aurait dû être abolie à ce jour.

Peut-on se poser cette question ? La période de validité du certificat d’occupation (C of O) doit-elle être de 99 ans ? Si les décideurs politiques peuvent également réfléchir profondément, ils sauront également qu’ils se trompent eux-mêmes. Combien de C d’O ont pris un tour de 99 ans ? Ainsi, ils font également reculer les revenus.

Pourquoi les décideurs ne peuvent-ils pas fixer le mandat du directeur général de l’exploitation pendant 20 ans ? laisser les propriétaires venir pour le renouvellement après l’expiration ? C’est pourquoi j’ai dit qu’il doit y avoir une table ronde. L’émission de ce C d’O est même un problème. Lorsque vous dites que le C d’O est de 99 ans, la personne qui l’approuve vivra-t-elle jusqu’à 99 ans ? Peut-il donner une garantie qu’il sera là? Alors pourquoi ne pouvons-nous pas faire des affaires en tant qu’entreprise ? Si nous prenons ces choses petit à petit, le Nigeria s’ouvrira et se développera mieux.

Nous avons besoin de toutes ces politiques. Je ne devrais pas le dire au gouvernement, mais je pense que s’il y a de l’argent en circulation, ça ira mieux. Parce que c’est cet argent que nous utiliserons pour le développement du logement. De plus, si nos banques hypothécaires sont opérationnelles et fonctionnelles, le coût des matériaux et le délai de livraison par un développeur ne devraient pas être un défi, car si vous disposez de toutes les machines nécessaires pour travailler, vous saurez quand terminer un projet.

Outre les décideurs politiques, nos institutions financières doivent être examinées. N’oubliez pas que l’immobilier est une industrie à forte intensité de capital. Les politiques obsolètes doivent être revues de temps à autre. Nos politiques ne sont même pas réalistes et efficaces.

Au Rwanda, si vous souhaitez demander des documents de propriété, vous n’avez besoin de rencontrer personne. Tout se fait en ligne. Nos institutions technologiques ont besoin de se réveiller ; les choses ne doivent pas être faites de manière analogique.

Pour que j’obtienne un C of O, je n’ai pas besoin de connaître le gouverneur, je n’ai pas besoin de connaître les commissaires. Si j’ai tous mes documents et que je paie des frais statutaires, pourquoi ne devrais-je pas recevoir un Cof O ? Mais aujourd’hui, vous et moi comprenons que si vous ne connaissez personne, vous n’obtiendrez pas ces documents à temps, surtout dans l’État de Lagos.


Le gouvernement fédéral a suspendu le site et le programme de services il y a quelques années. Pensez-vous que ce genre d’initiative qui aide les personnes à faible revenu à devenir propriétaires devrait être relancé?

Eh bien, c’est très complexe. Je suis conscient que plusieurs personnes à faible revenu ont acheté des programmes de sites et de services que le gouvernement a arrêtés, je pense plutôt que c’est de la part des promoteurs, dont je fais partie, de voir comment les abonnés peuvent être encouragés à développer des biens acquis sous le régime.

La raison en est que lorsqu’une parcelle de terrain n’est pas aménagée, c’est comme un dépotoir. Mais lorsque le développement commence à arriver, la valeur et le retour sur investissement commencent à s’apprécier. Je pense que le gouvernement veut une appréciation de la valeur dans toutes nos collectivités. Il appartient aux développeurs de créer de tels programmes et de créer des avenues pour que les abonnés puissent commencer le développement dès qu’ils achètent des programmes. Bien sûr, le système de sites et de services n’est pas une mauvaise idée et le gouvernement devrait relancer de tels systèmes, créer des moyens par lesquels les abonnés peuvent développer leurs parcelles.

Pensez-vous que la Real Estate Developers Association (REDAN) a contribué au développement du secteur au Nigeria, en particulier à Lagos ?
REDAN a fait des réalisations remarquables au meilleur de ma connaissance. La direction de la section de l’État de Lagos fait de son mieux pour créer une synergie avec les décideurs politiques pour voir comment l’industrie peut être très robuste.

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